虚拟样板间在开盘前完成销售任务

广州南沙星河1号公馆

广州南沙星河1号公馆

广东广州南沙区

广州南沙自贸区位于我国珠三角地区核心地段,自15年底获得国务院正式批文后变为各大地产商的第一战线。

2016年6月,星河地产刚刚完成在南沙当地的第一期开发与销售,正准备启动二期的基础建设工作。由于集团规定,样板间必须要建在实际项目建筑内;但由于当时竞争激烈项目公司希望能够提前预热市场。我们接触该项目时,二期还是一片黄泥;现场只有一个非常小的售楼处,连用VR展示样板间的地方都没有。于是我们改装了一个20尺的海运集装箱,做成了一个全天候户外VR体验馆,放在他们售楼处的门口。因为我们团队的很多成员来自于室内设计背景所以与样板间设计公司的对接很流畅。很快,8月初两套VR虚拟样板间首次亮相于广州南沙购房客的眼前。由于我们很了解地产公司的运营模式,固定资产管理对于一个项目公司来说是一个很大的负担。销售道具用的时候买,用完了却不敢仍,还要找地方保管;所以我们开展了VR设备套装租赁服务。用的时候租,租金直接计入项目公司的销售成本,冲抵土地增值税。同时我们还提供安装、调试、和售后技术服务。租赁的设备出现故障我们直接给客户换新的,我们再去找硬件厂商去维修。这样有效的确保了VR样板间的正常运用。我们后续又配合星河地产在周边进行了多次外展,因为VR设备搭建(相比实体样板间)简单,这种移动式样板间的形式可以跟着目标客户群体走,大幅度降低了有效客户转化时所造成的流失。2017年春节过后,星河一号公馆的实体样板间建成,但当时的注册购房客户已远超于可购买房屋数量。我们第二年去回访的时候,那个地块的房价将近翻了3倍。

虚拟样板间在开盘前完成销售任务

广州南沙星河1号公馆